文丨罗曾
当传统的家用健身器材在用户家中沦为晾衣架时，如何通过创新模式，打破这种局面？
2026年1月21日，以“体育强国梦，科技新引擎”为主题的全球家庭健身品牌麦瑞克与国家体育总局训练局战略合作发布会在北京举行。会上，双方宣布将合作从“产品保障”升级为“科研共创共生”，旨在打破竞技体育与大众健身之间的壁垒。
五年同行：从产品到体系，实验室成果如何进入千家万户
国家体育总局训练局副局长周秋瑞在发布会上指出：“回顾过去五年，双方合作从产品入驻、技术共研到体系共建，步步深入，麦瑞克始终是我们保障体系中值得信赖的一环。”
这种深化的合作模式在健身器材行业并不多见。
与常见的品牌赞助或简单产品采购不同，麦瑞克与体育总局训练局的合作已经形成了科研共生的生态系统。
而事实上，作为成立仅八年的新品牌，能与体育总局训练局建立合作关系，这在当时行业中非常罕见。麦瑞克品牌营销总监潘梦千向中华网财经坦言：“其实国家体育总局训练局跟我们合作并不是因为我们当时就已经有很大的规模或者名气，是因为麦瑞克一直聚焦运动健身赛道，要做更适合中国人的产品方案的初心，这点打动了他们。”
合作至今，麦瑞克创始人兼董事长罗卫波表示，双方基于合作共同成立了联合研发中心，努力构建“竞技体育科研成果向大众健身场景转化”的完整闭环。这一转型标志着企业从为国家队运动员提供备战保障产品向科研合作伙伴的角色转变。
具体来看，“麦瑞克-国家体育总局训练局联合研发中心”建立五年来，取得了四项关键进展，这些进展的核心是搭建专业科研体系与科学运动数据库，为产品研发提供了精准的数据支撑。
其中最具代表性的是跑步机太极超临界缓震护膝技术的研发。这项技术历时三年，通过12合1分布式跑板和龙晶玻纤板双层结构，解决了家庭跑步中的护膝和噪音问题。
业内专家分析认为，这种将专业运动员需求转化为大众产品的技术路径，代表了健身器材行业研发模式的创新。传统上，民用健身器材与专业设备之间存在明显断层，而麦瑞克通过与国家队合作，试图填补这一空白。
罗卫波特别提到，集团旗下高端品牌绝影XENJOY也积极参与合作，打造功能与美学融合的专业健身空间，并为国家体育总局训练局提供了多套专业级健身设备。至此，麦瑞克正在构建多层次产品矩阵，覆盖从大众市场到专业领域的全频谱需求。
市场突围：从硬件到运动整体解决方案，同质化竞争下的生态升维之路
家用健身行业正经历深刻变化。传统健身器材市场面临着用户流失率高、产品同质化严重等挑战，行业从高速增长转向平稳发展阶段。
疫情初期居家健身热潮消退后，如何让用户坚持使用成为全行业痛点。同时，随着用户对运动科学认知的提升，仅靠硬件参数已无法满足市场需求。
“市面上大部分产品要么来自国外品牌，要么是代工厂贴牌，很少有真正针对中国人身体特点设计的健身器材。”潘梦千向中华网财经指出，过去许多产品是“舶来品”，针对欧美人身材设计，并不适合国人体格，且价格虚高，而国内品牌又缺乏专业研发能力。
这种市场空白为企业提供了差异化竞争的机会。
“公司在18年刚成立时，主要是市场驱动，注重产品的营销和效率，但在实际操作中，发现用户买回家难以坚持使用。”潘梦千称，因此，公司决定从用户角度出发，开始转向研发驱动，进行深度的产研研究，并寻找成熟的解决方案。
据介绍，在联合研发中心的支持下，麦瑞克已实现了从健身器材品牌向科学运动解决方案提供商转型，其产品组合包括硬件、软件和服务三位一体的智能健身生态系统。
在产品线上，麦瑞克采取了差异化策略。旗下拥有面向大众用户市场的麦瑞克品牌和定位高端专业的绝影XENJOY。其中，绝影定位于“健身美学空间开创者”，专注于高端商用和高端家用市场。其商品设计考虑了现代家居需求，使健身器材能够无界融入各种家居风格
价格策略上，麦瑞克保持了产品矩阵式布局，满足不同用户需求，同时将尖端核心技术下放到中低价位产品中，提高性价比。
销售渠道方面，麦瑞克以线上渠道为主，在天猫、京东等平台保持领先地位，同时积极探索抖音等内容电商渠道，以覆盖更广泛的消费群体。值得一提的是，与传统健身器材品牌不同，麦瑞克没有选择开设大量实体门店，而是创造了一种全新的体验模式——Demo Room（共享家庭健身房）。这种模式的独特性在于，它不是由品牌方直接设立的展示空间，而是由已购用户自愿开放的私人家庭空间。
目前，麦瑞克已在全国200多个城市建立了1000多个这样的“站点”，形成了覆盖广泛的用户体验网络。这些站点的“站长”都是品牌的忠实用户，他们愿意将自己的家庭健身空间开放给潜在消费者体验。
从市场驱动转向以用户为中心的研发驱动，推动麦瑞克的内部考核机制也发生了变化。潘梦千透露：“我们今年是不倡导这些（传统销售指标）的，我们更多的是关注用户对我们产品的口碑、品牌美誉度这些。”
谈及深化共创，罗卫波进一步透露：一方面能加杠杆的炒股平台，将充分依托国家体育总局训练局专业的体能师和康复师团队权威经验，精准提炼不同人群的运动健身需求与科学训练准则；另一方面，深度激活麦瑞克千万级用户的“千人千面”数据资产与成熟的技术产品研发能力，推动科学训练、科技助力、系统保障理念与家用健身场景深度融合。
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